芒果店长ERP：2025跨境电商新手指南，机遇与避坑策略

运营干货

答案是肯定的！但新手们需要提前了解2025年行业即将发生的变化，以便更好地规划和开展业务。以下是整理的2025年跨境电商避坑指南，希望能为新手卖家提供一些帮助。

一、主要变化及挑战压力

2025年跨境电商行业存在以下2大变量，这些变化在2024年已初现端倪，2025年将更加明显。

全球经济虽有复苏迹象，但整体形势依然严峻。贸易保护主义继续恶化我国国际贸易环境，给2025年的跨境生意带来诸多挑战。

墨西哥加征关税：2025年1月1日起，墨西哥对美国和加拿大价格在50美金到117美金之间的进口商品加征17%关税；对我国价值在1美金至50美金之间进口商品加征19%关税。这将导致商品成本上升，影响平台竞争力和利润空间。此外，墨西哥还加强了市场整顿，对缺乏合法进口文件的商品和商铺进行没收查封，堵塞了以往的低成本入口。

香港特殊关税待遇被取消：欧洲议会通过决议，取消对香港的特殊关税待遇。这将影响以香港为出口中转枢纽的跨境卖家，增加销往欧洲的商品税率和销售成本。
多国暂停中国跨境购物平台业务：东南亚的印尼、越南、泰国等国纷纷对中国跨境电商平台出手，以保护当地中小企业为由，要求平台暂停业务。欧美日韩等发达国家市场也存在类似趋势。俄罗斯市场则因国际局势变化，成为中国跨境卖家的新机遇。

AI技术的快速发展，正在深刻改变电商行业的竞争格局。

AI渗透电商各环节：从选品、产品包装、营销、发货到客服，AI已全面渗透到电商行业的方方面面。AI的出现，使电商行业的竞争从依赖人工经验转向依赖对AI技术的熟练应用。
效率提升与竞争加剧：2025年，在AI的助推下，跨境电商多领域的效率将得到极大提升，行业竞争也将更加激烈。这是一个赢家通吃的时代，有资金投入的商家能获取更多流量，而小卖家则需要更加注重效率的提升，以在竞争中分得一杯羹。

国际关系的微妙变化，对跨境卖家来说主要有以下几个坑点需要注意：

成本上升：由于贸易保护主义抬头，部分国家地区的关税提升，以及产品合规要求的增加，卖家的成本将有所上升。对于东南亚和欧洲市场，产品合规要求繁多，如VAT（增值税）、GPSR（欧代）、EPR（生产者责任延伸）等，缺一不可，否则可能影响产品上架或回款。

解决方案：
- 薄利多销：注重流量的投入产出比，找到低成本流量方式后，用矩阵方式扩大流量入口。
- 优化供应链：提升出货效率和货盘周转率，借助ERP系统如芒果店长，高效把控库存数量，提升资金利用效率。
- 开发创新品：有开发能力的商家走性价比路线，无开发能力的商家在选品和包装上注重新意，借助AI工具优化产品展示。
- 找准机会市场：关注与我国国际关系良好、税收政策优惠的国家，如“一带一路”部分东南亚国家、非洲的肯尼亚和南非、欧洲的罗马尼亚和意大利、拉美的阿根廷和智利等。
回款风险：除了欧美制裁可能导致的回款问题，目的国的外汇制度也会影响回款。在进入新平台前，需调研回款周期和封店后回款情况。

AI技术的发展降低了电商行业的进入门槛，但也加剧了竞争。

AI助力新企业进入市场：新兴企业利用AI优势进入市场，与传统电商巨头竞争。这些新进入者通过创新的AI应用和商业模式，吸引用户并获得市场份额。
无法跟上AI发展的企业将被淘汰：积极拥抱AI、将其深度融入业务流程的卖家，将有助于在2025年的跨境电商市场中脱颖而出。AI时代，组织结构将更加精简高效，小而美的企业更具竞争力。

总之，2025年跨境电商行业充满机遇与挑战。新手卖家需要密切关注国际局势变化，积极拥抱AI技术，提升自身效率和竞争力，才能在激烈的市场竞争中取得成功。

芒果店长，国内率先推出 SaaS 模式的跨境电商 ERP 平台之一。深耕跨境电商10余年，无缝对接了50+跨境电商平台，支持500多家物流公司自动获取订单，日处理订单超500万单。

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