这个问题的答案无疑是肯定的！但关键在于2025年行业将发生哪些变化，新入行的卖家必须提前了解。本期芒果店长为大家整理了一份2025年跨境电商的避坑指南，希望能对大家有所帮助。

 一、主要变化及挑战 

2025年跨境电商行业将面临以下两大变量，这些变化在2024年已初现端倪，2025年将更加明显。

（一）国际贸易政策变化

全球经济在2025年虽有复苏迹象，但整体形势依然严峻。根据国际货币基金组织（IMF）预测，2025年全球经济增速为3.2%，与2024年持平；经济合作与发展组织（OECD）预计增速为3.3%，略高于2024年。总体来看，2025年全球经济不会大幅反弹，也不会变得更糟。

由于全球经济没有大幅好转，贸易保护主义继续影响我国国际贸易环境，进而波及跨境卖家的生意。

1. 墨西哥加征关税

特朗普还未上台就扬言要对墨西哥加征关税，墨西哥随即采取行动。自2025年1月1日起，墨西哥对美国和加拿大价格在50美金到117美金之间的进口商品加征17%关税，而对我国价值在1美金至50美金之间的进口商品加征19%关税。

从Temu平台的销售数据来看，90%以上商品售价在20美金以下。如果成本提升19%，将带来两方面问题：一是Temu前端售价上升，降低平台竞争力；二是商品利润降低，对走低价模式的平台极为不利。

除了加征关税，墨西哥还开始频繁实施清理行动。多部门联合对墨西哥市场进行大扫荡，没收查封缺乏合法进口文件的商品和商铺，海关内部也有40名官员因涉嫌与非法贸易勾结而被逮捕。墨西哥曾是中国跨境卖家低成本销货到美国的入口，但如今这一通道已被堵死。卖家需关注各电商平台新增站点，寻找下一个有成本优势的市场。

2. 香港被取消特殊关税待遇

自1997年香港回归以来，一直作为独立关税区参与国际贸易。近期，欧洲议会表决通过“取消对香港的特殊关税待遇”决议，这对跨境卖家有一定影响。

如果卖家在香港成立公司，仅用于退税、收汇及公司授权归集，影响不大；但如果将香港作为出口中转枢纽，销往欧洲的商品税率将增加，销售成本也会随之上升。

3. 多国暂停中国跨境购物平台业务

印尼在东南亚市场的重要性不言而喻，有“得印尼者得东南亚”之说。但印尼政府对中国跨境电商平台多次出手，早年封禁了TikTok，最近又盯上了Shein和Temu，以“保护当地中小企业”为由采取行动。受此影响，越南、泰国等东南亚国家也开始效仿，越南已让Shein和Temu暂停业务。

除了东南亚，欧美日韩等发达国家也暗流涌动。2025年做跨境电商，卖家必须关注国际局势变化。俄罗斯市场近年来成为中国跨境卖家的热门选择，也从侧面反映出国际局势对跨境电商的影响。

（二）AI助推行业竞争

AI的出现对电商行业产生了深远影响，从选品、产品包装、营销、发货到客服，AI已渗透到电商行业的各个环节。AI出现前，电商竞争依赖人工经验；AI出现后，竞争主要依靠对AI技术的熟练应用。

2025年，在AI的推动下，跨境电商各领域的效率将大幅提升，竞争也会提前加剧。这是一个赢家通吃的时代，有资金投入的商家能获取更多流量，小卖家则需注重效率提升。芒果店长致力于让跨境生意更简单高效，其批量上品、批量复制、批量发货、数据核算等功能，能帮助普通商家低成本提效。

二、主要坑点及解决方案

（一）国际关系

国际关系的微妙变化，给跨境卖家带来了以下坑点及相应解决方案：

1. 成本上升

贸易保护主义抬头，部分国家地区关税提升，产品合规要求增加，卖家成本上升。东南亚市场和欧洲市场的产品合规要求繁多，如增值税（VAT）、欧代（GPSR）、生产者责任延伸（EPR）等，这些要求缺一不可，否则会影响产品上架或回款。

为保证利润，商家可采取以下几种解决办法：

• 薄利多销：产品利润虽低，但量大也能盈利。2025年跨境商家需关注流量投入产出比，找到低成本流量方式后，采用矩阵方式扩大流量入口。
• 优化供应链：尽管全球很多不发达地区基建有待提升，导致物流配送时效无法压缩，但商家可优化供应链，提升出货效率和货盘周转率，从而提高赚钱效率。这也是许多跨境商家选择芒果店长的原因，借助其ERP系统里的仓储管理和数据模块，能高效把控库存数量，提升资金利用效率。
• 开发创新品：有开发新品能力的商家在选品时应走性价比路线，不要因品牌定价过高，全球消费力尚未强劲，性价比仍是主流需求。没有新品开发能力的商家，可在选品和产品包装环节注重新意，借助AI工具优化主图、标题、详情等。
• 找准机会市场：哪些国家与中国关系良好，税收政策优惠？AI给出的答案包括“一带一路”部分东南亚国家、非洲的肯尼亚和南非、欧洲的罗马尼亚、意大利和爱尔兰、拉美的阿根廷和智利等。卖家可详细调研这些国家市场，寻找机会点。

2. 回款风险

2024年，俄罗斯市场的回款问题让卖家忧心忡忡。其实，除了欧美制裁，目的国的外汇制度也会影响回款。在进入新平台前，卖家需调研以下两方面情况：一是回款周期长短，回款周期长会导致资金周转慢，赚钱速度也会变慢；二是封店后回款情况，一旦店铺被封，平台是否会退回账户款项，这也是需要重点考虑的因素。

（二）AI发展

AI在电商领域的应用广泛，从智能推荐、智能定价到精准营销、内容创作，再到智能客服、智能供应链等。AI技术的发展降低了电商行业的进入门槛，使新兴企业有机会利用AI优势进入市场，与传统电商巨头竞争。这些新进入者通过创新的AI应用和商业模式吸引用户，获得市场份额。无法及时跟上AI技术发展和应用的电商企业将在竞争中处于劣势，甚至被淘汰。积极拥抱AI、将其深度融入业务流程的卖家，将在2025年的跨境电商市场中脱颖而出。AI时代，臃肿的组织结构将被淘汰，这是一个小而美的时代。

芒果店长，国内率先推出 SaaS 模式的跨境电商 ERP 平台之一。深耕跨境电商10余年，无缝对接了50+跨境电商平台，支持500多家物流公司自动获取订单，日处理订单超500万单。

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